地方での人材確保に頭を悩ませている企業にとって、採用コストの高騰と応募者不足は深刻な経営課題となっているのではないでしょうか。
実際、総務省の調査※によると東京圏への人口流入は28年連続で続いており、地方から都市部への人材流出は加速する一方です。
※出典：住民基本台帳人口移動報告 2023年（令和5年）結果
さらに求人広告費は年々高騰し、1人あたりの採用コストが100万円を超えることも珍しくありません。
一方でこうした状況の中でSNSという新たな活路を見出し、採用コストを劇的に削減、かつ質の高い人材獲得に成功する地方企業が増えている事実をご存知でしょうか？
本記事では地方の採用課題をTikTok運用支援で解消してきたトレプロが、地方企業が直面している採用の課題を整理した上で、なぜ今SNSが地方採用の切り札となり得るのか、SNS採用によって実際に成果を上げた企業の成功事例を詳しくご紹介します。
従来の求人媒体では限界を感じている採用担当者の方、新しい採用手法をお探しの経営者の方は、ぜひ参考にしてください。
目次
地方企業の多くが共通して抱える採用の課題
地方での採用活動が困難になっている背景には、いくつかの根深い課題が存在します。
特に「労働人口の減少と都市部への流出」という構造的な問題が、結果として「求人広告費の高騰とCPA悪化」や「企業と採用ターゲットのミスマッチ」といった具体的な採用課題を引き起こす大きな要因となっていると言えるでしょう。
ここでは、まずこの根本的な問題から見ていき、それがどのように他の課題へ繋がっているのかを解説します。
| ・労働人口の減少と都市部への流出 ・求人広告費の高騰とCPA悪化 ・企業と採用ターゲットのミスマッチ |
地方企業が共通して直面している主要な採用課題について、最新のデータを交えながら詳しく紹介しますので、ぜひ参考にしてください。
労働人口の減少と都市部への流出
地方企業にとって最も深刻な課題は労働人口そのものの減少ですが、地方の労働力不足は、人口流出という構造的な問題によって年々深刻化しているのが実態です。
総務省の「住民基本台帳人口移動報告 2023年」によると、東京圏（東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県）への転入超過は約12万人に上り、28年連続で人口流入が続いています。
さらに内閣府の調査によると、2019年以降、地方圏の労働力人口減少が加速していることが指摘されています。
※出典：内閣府「地域における人手不足問題」
具体的には、南関東・近畿などの都市部では労働力人口が増加傾向にある一方、地方圏では減少傾向が続いており、この格差は今後さらに拡大すると予測されています。
この傾向は特に若年層で顕著で、大学進学や就職を機に地方から都市部へ移住する人材が多く、地方企業にとっては20代〜30代の中核人材の確保が極めて困難な状況と言えるでしょう。
単に待遇面での競争だけでは都市部企業との差を埋めることは難しく、地方企業には新たな採用アプローチが求められています。
そして、このような深刻な人材不足が、採用コストの高騰や企業と求職者の間のミスマッチといった問題へと直結していくのです。
求人広告費の高騰とCPA悪化
労働人口の減少と都市部への流出を背景に、求人広告の競争激化によってCPA（Cost Per Acquisition：1名採用当たりのコスト）が急激に悪化しています。
厚生労働省の調査※によると、地方における有効求人倍率は多くの地域で1.0倍を超えており、求職者優位の市場が続いています。
※出典：厚生労働省「一般職業紹介状況(令和7年3月分及び令和6年度分)について」
また、2024年の実績を元に中途採用費を調査したデータによると、中途採用費用総額は平均650.6万円まで上昇※しており、前年より20.4万円増加。最終的な採用単価は100万円を超えることも珍しくありません。
※出典：中途採用状況調査2025年版（2024年実績）
このような環境下で従来の求人媒体への掲載費用は上昇の一途をたどっており、多くの地方企業の採用コストを圧迫しています。
「地方採用の課題」として最も多く挙げられるのがこのコスト問題であり、費用対効果の高い新たな採用手法の導入が急務となっていると言えるでしょう。
企業と採用ターゲットのミスマッチ
地方企業が抱えるもう一つの重要な課題が、企業と求職者のミスマッチです。
多くの地方企業では、慢性的な人手不足から「とにかく誰でもいいから人手が欲しい」という焦りが生まれやすく、結果として採用ターゲットのペルソナ設定が曖昧になってしまうケースが少なくありません。
また、採用専門の部署が十分なリソースを割けないことも、戦略的な採用活動を難しくする一因です。
こうした状況で採用活動を行うと、以下のような問題が発生しがちです。
| 概要 | 詳細 |
| 認知不足によるミスマッチ | ・企業の魅力や特徴が求職者に伝わっていない・地域外の求職者には企業の存在すら知られていない・企業文化や働き方の実態が正しく理解されていない |
| 期待値のズレ | ・求職者が抱くイメージと実際の職場環境のギャップ・仕事内容や成長機会に対する認識の相違・給与や福利厚生だけでなく、働きがいや職場の雰囲気に関する情報不足 |
| コミュニケーション不足 | ・求人票の画一的な記載による差別化不足・企業の「生の声」が届いていない・若い世代とのコミュニケーションチャネルのミスマッチ |
また、地方では都市部に比べて企業の絶対数が少なく、それに伴い企業情報の発信量や情報流通チャネルも相対的に限られる傾向があります。
求職者にとっては多様な企業情報に触れて比較検討する機会が都市部より少なく、結果として一社一社の詳細な情報まで手が届きにくい状況が生まれがちです。
企業の知名度不足も相まって、求職者は「どんな会社なのかよくわからない」まま応募し、選考過程や入社後に「思っていたのと違った」と感じてしまうことも少なくありません。
このようなミスマッチは早期離職にもつながりやすく、採用コストのさらなる増大を招く悪循環を生み出しかねない要因となっています。
新たな採用媒体として注目されている「SNS採用」とは？
従来の求人媒体に加え、近年、企業の採用活動においてSNS（ソーシャルネットワーキングサービス）の活用が急速に広がっています。
SNS採用とは、Instagram、YouTube、TikTokなどのソーシャルメディアを活用して、企業の魅力や職場の雰囲気を発信し、求職者との接点を創出する採用手法です。
従来の採用手法とSNS採用には、以下のような違いがあります。
| 項目 | 求人広告 | 人材紹介 | SNS採用 |
| 情報発信の方向性 | 一方向（掲載のみ） | エージェント経由 | 双方向（対話可能） |
| リーチできる層 | 転職顕在層のみ | 転職顕在層のみ | 潜在層含む幅広い層 |
| 情報更新頻度 | 掲載期間中は固定 | 随時（エージェント次第） | 毎日更新可能 |
| 企業文化の伝達 | テキスト中心で限定的 | エージェントの説明次第 | 動画で直接的に伝達 |
| 地理的制約 | 媒体の配布エリアに依存 | エージェントの活動範囲 | 全国・全世界に発信可能 |
従来の求人広告とは異なり、企業の「リアルな姿」を継続的に発信することで、潜在的な求職者にもアプローチできる点が大きな特徴です。
実際に、Z世代の就活生の81.0%がTikTokで企業の動画を見た経験があり、そのうち66.8%が実際にエントリーしたことがあるという調査結果※も出ています。
出典：「Z世代の就活生のTikTok活用実態」
これはSNSが単なる情報収集ツールを超えて、採用活動における重要なチャネルになっていることを示しています。
SNS採用におけるプラットフォームの違いと費用対効果
主要SNSプラットフォームの採用活用における特徴を整理すると、以下のようになります。
| プラットフォーム | 主なユーザー層 | 採用活用の特徴 | 向いている企業 |
| 20〜40代女性比率高め | ・写真中心の投稿で企業のビジュアルイメージを訴求・ストーリーズ機能で日常的な情報発信が可能・ハッシュタグによる検索性が高い | ・ビジュアル重視の業界（美容、アパレル、飲食など）・女性採用を強化したい企業 | |
| YouTube | 全年代幅広い層 | ・長尺動画で詳細な企業紹介が可能・社員インタビューや職場見学動画に最適・検索エンジンとしても機能 | ・じっくり企業理解を深めてもらいたい企業・専門性の高い職種を募集する企業 |
| TikTok | 10〜30代中心実は平均34歳 | ・短尺動画で気軽に視聴可能・アルゴリズムによる高い拡散力・エンゲージメント率が他SNSの5〜35倍 | ・若手〜中堅層を採用したい企業・社風や雰囲気を強みにしたい企業・地方でも全国にリーチしたい企業 |
また、SNS採用の最大のメリットは従来の採用手法と比べて、採用コストが運用費だけで比較的安く済む点です。
| 採用手法 | 初期費用 | 継続費用（月額） | 1人採用あたりの平均コスト |
| 求人広告 | 数万円～数百万円（掲載課金型） | 20〜50万円/回 | 40〜100万円 |
| 人材紹介 | 0円 | 0円（成功報酬） | 年収の30〜35% |
| SNS採用 | 10万円程度 | 内製：人件費 外注：20〜50万円 | 基本0円 ※運用費のみ |
効果的なSNS運用には企画・撮影・編集・分析などの工数がかかり、自社運用の場合は担当者の人件費、外注の場合は運用代行費用が発生します。
しかし、継続的な資産となるコンテンツを蓄積できることや、一度の投稿が長期間にわたって採用候補者を集め続ける効果を考慮すると、中長期的には従来の採用手法よりも費用対効果が高くなるケースが多いのです。
さらに、SNS採用では以下のような効果も期待できます。
| ・母集団形成の効率化：拡散機能により、想定以上の求職者にリーチ可能 ・企業の魅力訴求：テキストでは伝わりにくい社風や雰囲気を視覚的に表現 ・応募単価の改善：継続的な発信により、中長期的にCPAを大幅に削減 |
特に地方企業にとっては、地理的な制約を超えて全国の求職者にアプローチできる点が大きな魅力となっています。
実際にトレプロがTikTok採用で支援した兵庫県の「神姫バス株式会社」においても、毎月継続して15～20件の応募を獲得しており、コンスタントに毎月5名の採用に繋がった事例があります。
同社は社員の働き方や人柄が分かるコンテンツをTikTokにて配信していることで、より自社のブランド化とファン化に成功し、採用に繋がっていると考えられます。
SNS採用が地方企業の採用課題の突破口となる理由
地方企業が直面する「採用コストの高騰」「ミスマッチ」といった課題に対して、SNSを活用した採用手法は、極めて有効な解決策となり得ます。
SNS採用が地方企業の採用課題解決に有効な理由は以下の通りです。
| SNS採用なら中小企業・地方企業でもコスト削減が可能顕在層だけでなく潜在層へも幅広くリーチできる条件だけでは伝わらない「働く魅力」を届ける企業のリアルを動画・画像で伝えミスマッチを防ぐ |
それぞれの理由について詳しく解説します。
SNS採用なら中小企業・地方企業でもコスト削減が可能
地方企業にとって大きな課題である求人広告費の高騰に対し、SNS採用は採用コストを大幅に削減できる可能性を秘めています。
多くのSNSプラットフォームはアカウント開設や基本的な投稿が無料で行えるため、初期投資を抑えながら採用活動をスタートできます。
もちろん、質の高いコンテンツ制作や広告運用には費用や工数がかかる場合もありますが、従来の求人広告や人材紹介サービスと比較すると、格段に低いコストで多くの求職者に情報を届けられる可能性があります。
例えば、魅力的なショート動画がSNS上で「バズる（拡散される）」ことで、広告費をかけずとも企業の認知度が一気に高まり、応募につながるケースも少なくありません。
SNSの中でも、特にショート動画に強みがあるTikTokを例にして従来の採用手法と比較すると、コスト面での優位性は明らかです。
| 採用手法 | 平均採用コスト（1人当たり） |
| 求人広告 | 新卒：90万円～93.6万円中途：40万円～65万円 |
| 人材紹介（エージェント） | 成功報酬：年収の30%～35%（年収400万円の場合：約120～140万円） |
| スカウト型採用 | 利用料：20～50万円/月+人件費 |
| TikTok採用 | ほぼ0円※制作・運用費のみ |
さらに、TikTokはグローバルでのダウンロード数が主要SNSアプリの中でトップクラスであり、ユーザーの1日あたりの平均視聴時間は56分と非常に長いという特徴を持っています。
つまり、TikTokなら少ない費用でも、多くの人に会社の魅力を届けられる可能性があるのです。
また、SNSは一度投稿したコンテンツが企業の資産として残り続け、時間が経っても新しい求職者の目に触れる機会があり、継続的な採用力向上効果が期待できます。
他にも、求人サイトで貴社を知った求職者が応募前にTikTokで実際の職場の雰囲気を見て安心感を抱き、結果として内定承諾率が上がるといった効果も期待できるでしょう。
求人広告のように掲載期間終了と共に効果がなくなることがない点も、予算に制約のある地方企業にとって大きなメリットです。
例えば、弊社トレプロが株式会社砂建様のTikTok運用開始後、月平均10件以上の求人問い合わせを獲得し、8名の採用に成功しています。従来の求人媒体なら1人当たり100万円近くかかることもありますが、TikTokなら月間運用費50万円程度で済むため、砂建様の例だと1人当たり50万円以上のコスト削減を実現できています。
顕在層だけでなく潜在層へも幅広くリーチできる
SNS採用の大きな強みは、今すぐの転職を考えていない「潜在層」にも幅広くアプローチできる点にあります。
従来の求人媒体は「今すぐ転職したい」と考えている顕在層のみがターゲットでしたが、SNSでは日常的にコンテンツを視聴している幅広いユーザーに自然な形で企業情報を届けることができます。
地方では労働力人口が限られているため、転職活動を活発に行っている「顕在層」だけをターゲットにしていては、十分な母集団形成が難しいのが現状です。
日常的に利用されるSNSを通じて、企業の魅力や働く楽しさを発信し続けることで、潜在層のユーザーにも自然な形で企業情報が届き、「面白そうな会社だな」「いつかこんな環境で働いてみたい」といった興味関心を喚起できます。
これは、潜在層が将来的に転職を考え始めた際に『そういえば、あの面白そうな会社があったな』と真っ先に思い出してもらえる、第一想起獲得の可能性が高まります。
特にTikTokのようなレコメンド機能が強力なプラットフォームでは、企業のことを全く知らなかったユーザーにもコンテンツが届きやすく、地方にいながら全国の潜在的な候補者にリーチすることも夢ではありません。
| ・転職を考えていない層へのアプローチ：今すぐ転職を考えていない潜在層にも、自然な形で企業情報を届けられる ・地域を超えた情報発信：地方企業でも、全国の求職者に向けて情報を発信できる ・採用ブランディングの構築：継続的な発信により、企業のファンを増やし、将来の候補者プールを形成 |
地方企業にとって、このような高いエンゲージメント率は企業認知度を飛躍的に向上させ、これまでアプローチできなかった層との接点を創出する大きなチャンスとなります。
条件だけでは伝わらない「働く魅力」を届ける
従来の求人広告では、給与や勤務条件といった「スペック」しか伝えられませんでしたが、現代の求職者が重視するのは、むしろ「社員の雰囲気」や「働きやすさ」といった数値化しにくい要素です。
実際、ある調査では、選考に進む上で最も重視する点として給与や仕事内容よりも「社員の雰囲気」が66.5%※と圧倒的に多い結果が出ています。
出典：就活生の9割以上が「企業SNS」で“社員の雰囲気”を重視。社名で検索されているSNSは【Instagram】か？【TikTok】か？
例えば、「なんとなく良い会社があれば転職したいな」と考えている層や「仕事内容も大事だけど、職場の雰囲気で選びたい」という層に対して、SNSを通じて企業の日常や社員の素顔を発信することで、潜在ニーズに響く可能性があります。
特に動画コンテンツは、職場の雰囲気や人間関係といった定性的な情報を伝えるのに優れており、求職者が「この会社、自分に合っているかも」と感じるきっかけを作りやすいのです。
実際にトレプロが採用支援を行った美容室の事例では、TikTokを見た2025年卒応募者の全員が「TikTokを見て応募を決めた」と回答しており、条件だけでは伝わらない働く魅力を届けることに成功していると言えるでしょう。
企業のリアルを動画・画像で伝えミスマッチを防ぐ
採用における大きな課題の一つである「企業と求職者のミスマッチ」は、入社後の早期離職にも繋がりかねません。
せっかく採用しても「思っていた職場と違った」という理由で辞めてしまっては、採用コストが無駄になってしまいます。
動画や画像を効果的に活用することが多いSNS採用では、企業のリアルな姿を伝えることで、ミスマッチを未然に防ぐ効果が期待できます。
企業のリアルな姿と言われると、SNSで注目を集めがちな「オフィスのおしゃれな風景」を想起するかもしれませんが、以下のようなものでも、求職者はより具体的に働くイメージを持つことができます。
| ・社員が働く実際の様子 ・社内イベントの雰囲気 ・仕事の厳しさやそれを乗り越えるチームの姿 |
加工されていない「生の情報」に触れることで、求職者は入社前に企業文化や働きがいについて深く理解し、納得した上で応募するようになります。
これにより、入社後の「思っていたのと違った」というギャップを減らし、定着率の向上にも貢献するでしょう。
例えば、トレプロが採用支援を行った兵庫県の神姫バス株式会社では、新人研修の様子や現場で働く社員の姿をTikTokで発信することで、「堅いイメージ」を払拭し、20代前半の応募者が急増したという成果を上げています。
動画による情報発信は求職者に「この会社で働く自分」をイメージさせやすく、入社前の期待値と実際のギャップを最小限に抑えることで、結果として採用後の定着率向上にも大きく貢献するのです。
「地方型SNS」であるTikTokが採用媒体として効果的！
数あるSNSの中でも、特に地方企業の採用活動において注目すべきプラットフォームがTikTokです。
TikTokは、その独自のアルゴリズムとユーザー特性から、企業の魅力を効果的に伝えられる「地方型SNS」としての側面を持っています。
実際、サイバーエージェントの調査※でも、TikTokの利用率は主要都市よりも地方が高いことがわかっています。
※出典：サイバーエージェント次世代生活研究所、「Z世代のSNS利用率」を発表！
ここからは、TikTokが地方企業の採用において特に効果的である理由を詳しく解説します。
| ・TikTokは中途採用にも活用できるプラットフォーム ・TikTokはコンテンツで評価されるため最速で成果を得やすい ・企業のリアルな雰囲気・文化を伝えられる高い ・エンゲージメント率と双方向のコミュニケーションが取れる |
TikTokなら地方企業でも大都市の企業と互角以上の採用競争力を持つことが可能になるため、採用手段の1つとしてご検討ください。
TikTokは中途採用にも活用できるプラットフォーム
「TikTokは若者向けのアプリ」というイメージを持つ方も多いかもしれませんが、実際には幅広い年齢層のユーザーが利用しており、中途採用においても十分に活用できるプラットフォームです。
TikTokユーザーの実際の年齢分布は以下の通りです。
| 年齢層 | 割合（世界） |
| 18-24歳 | 33.3%-34.8% |
| 25-34歳 | 34.0%-36.1% |
| 35-44歳 | 15.7% |
| 45-54歳 | 8.1% |
| 55歳以上 | 7.4% |
注目すべきは、25歳〜34歳の割合が最も高く、全体の約3分の1を占めていることです。
これは多くの企業が中途採用で最も求める年齢層と一致します。
さらに、TikTokのショート動画形式は、忙しい社会人にとって最適なフォーマットです。
| ・通勤時間に視聴可能：15秒〜数分の動画は、電車やバスでの移動中に気軽に見られる ・休憩時間の情報収集：昼休みや小休憩でも、複数の企業情報をチェックできる ・効率的な企業研究：長文の求人票を読むより、動画で雰囲気を掴む方が効率的 |
地方企業にとって、転職潜在層にアプローチできることは大きなメリットと言えるでしょう。
Uターン・Iターンを検討している層も含め、幅広い中途採用候補者との接点を創出できるのです。
TikTokはコンテンツで評価されるため最速で成果を得やすい
TikTokのアルゴリズムは、フォロワー数に関わらず、コンテンツそのものの質や面白さ、トレンド性などを重視して評価する特徴があります。
フォロワー数が多いアカウントほど情報が拡散されやすい傾向にある多くのSNSプラットフォームと異なり、短期的かつ最速で採用成果を得ることが可能です。
この「コンテンツファースト」のアルゴリズムにより、以下のような成果を短期間で実現している企業が多数存在します。
| ・運用開始2ヶ月で求人応募が発生（建設業界の事例） ・初月から求人のお問い合わせを複数獲得（介護施設の事例） ・運用開始から数ヶ月でフォロワー数1万人超え（バス会社の事例） |
特に重要なのは、TikTokでは一つの動画がバズることで企業の認知度が爆発的に向上する可能性があることです。
つまり、アカウントを開設したばかりでフォロワーが少ない企業でも、魅力的な動画コンテンツを投稿すれば多くのユーザーの「おすすめ」フィードに表示され、短期間で大きな反響を得られる可能性があるのです。
これは「早く成果を出したい」と考える企業にとって、非常に有利なポイントと言えるでしょう。
企業のリアルな雰囲気・文化を伝えられる
TikTokのショート動画は、企業のリアルな雰囲気や独自の文化を、テキストや写真だけでは伝えきれないほどダイレクトかつ魅力的に伝えるのに非常に長けています。
特にTikTokは、他のショート動画プラットフォームと比較しても、作り込まれた映像より社員の素顔や日常を切り取った「手作り感」のあるコンテンツがユーザーに好まれやすいです。
そのため、企業は無理に背伸びすることなく、ありのままの姿を発信しやすいという特徴があります。
社員の日常の何気ないやり取りやオフィスの活気、社内イベントの楽しそうな様子などを動画で見せることで、求職者はその企業で働くイメージを具体的に掴むことができます。
また、業界によっては「仕事がきつそう」「古い体質なのでは」といったネガティブなイメージを持たれている場合もあるかもしれません。
TikTokを通じて、そうしたイメージを払拭するような明るい職場環境や社員の生き生きとした表情を発信することで、業界や企業に対する先入観を変え、新たな人材獲得のチャンスを生み出すことも可能です。
高いエンゲージメント率と双方向のコミュニケーションが取れる
TikTokは、他の主要SNSと比較してもユーザーのエンゲージメント率※が非常に高いのが特徴です。
※投稿に対する「いいね！」・コメント・シェアなどの反応率のこと
ユーザーは気に入った動画に対して積極的に反応し、コメントを通じて企業と気軽にコミュニケーションを取ろうとします
このような高いエンゲージメント率は、以下のような効果が期待できます。
| ・求職者との距離が縮まる ・コメント欄での気軽な質問 ・回答「いいね」による共感の可視化 ・リアルタイムな反応の把握 ・どんな内容が求職者に響くか即座に分かる ・採用ニーズの変化を素早くキャッチ ・採用候補者の事前スクリーニング ・コメントの内容から、候補者の人柄や価値観を把握 ・自社にフィットする人材を見極めやすいミスマッチのリスクを軽減 |
地方企業にとって、このような双方向のコミュニケーションは、遠隔地の求職者との心理的距離を縮める重要な要素となります。
また、エンゲージメント率が高い媒体ほど求職者との接点が持ちやすく、導線設計の作りやすさからも応募数を担保可能な点も魅力です。
地方企業がTikTokで採用課題を解決した事例
TikTokが地方企業の採用において効果的である理由を解説してきました。
しかし、実際にTikTokを活用して採用課題を解決した地方企業は、どのような成果を上げているか気になる方も多いでしょう。
以下では、トレプロが支援した地方企業の中から、特に顕著な成果を上げた2社の事例を詳しく紹介します。
職人のリアルを発信し、月10件以上の問い合わせを獲得｜株式会社砂建
岡山県で足場工事を手がける株式会社砂建様は、TikTok導入前は深刻な人手不足と若手人材の確保に悩まされていました。
建設業界特有のイメージもあり、企業イメージが悪く採用がゼロの状態。特に事務職や女性社員の採用は困難を極めていました。
そこで弊社トレプロが企画から投稿までのすべてを一貫してTikTok支援を開始したところ、わずか16ヶ月で劇的な変化が起きました。
| 【具体的な成果】 月平均10〜15件の求人問い合わせを継続的に獲得 LINE公式アカウント登録者263名（採用候補者リスト） 8名の採用実績（うち女性事務職員も複数名） フォロワー数3万人を突破 |
成功の秘訣は、「映える」ことよりも「リアルさ」を重視した戦略にあります。現場で働く職人たちの飾らない日常や、活気ある職場の雰囲気をユーモアを交えながら発信。
単に面白いだけでなく、リアルな人間関係の良さを映し出すことで、同業者や職人を目指す層からの強い共感を得ました。
特筆すべきは、高校生の親がTikTokを見て「建設業に入るなら砂建にしなさい」とアドバイスし、実際に高校生の採用につながったエピソードです。これは、TikTokが幅広い年齢層に影響力を持つことを示す好例と言えるでしょう。
また、求人訴求動画を作成したところ、未経験者3人、経験者10人からの問い合わせを獲得。地方の建設会社としては異例の成果を上げています。
バス業界の裏側と新人研修を発信｜神姫バス株式会社
兵庫県を基盤とする神姫バス株式会社は、「若手人材の採用」と「従業員の高齢化」という二重の課題に直面していました。バス業界に対する「堅い」「古い」というイメージも根強く、特に20代の若手からの応募はほぼ皆無という状況でした。
2023年3月からTikTokでの情報発信を開始し、「バス会社の仕事内容や研修制度は意外と知られていない」という仮説のもと、独自のコンテンツ戦略を展開しました。
| 【具体的な成果】 ・フォロワー数1.5万人を達成 ・毎月15〜20件の応募が継続的に発生 ・毎月5名の採用を実現（20代前半が中心） ・自社のブランド化とファン化に成功 |
同社が発信したコンテンツの特徴は以下の通りです。
| ・教習所でのリアルな研修風景：新人が奮闘する姿を包み隠さず公開 ・新人バス運転士の成長記録：失敗や苦労も含めた等身大の姿 ・現場で働く社員へのインタビュー：仕事のやりがいや職場の雰囲気 |
これらの動画は、硬いイメージを持たれがちなバス業界とは異なる、明るく前向きな企業文化を伝えることに成功。特に若年層から「こんな会社で働きたい」という声が多数寄せられました。
この結果は、TikTokが企業の魅力を表面的に伝えるだけでなく、採用における本質的な課題である『ミスマッチの解消』や『入社後の定着』にまで貢献できるプラットフォームであることの証明と言えるのではないでしょうか。
また、それを実現するためには、採用目標から逆算した緻密な戦略とターゲットに深く響くコンテンツ制作が不可欠です。
トレプロでは、単に「再生数とフォロワー」を追いかけるのではなく、採用という最終目標から逆算したペルソナ設計と、それに基づく戦略的なマーケティング施策を得意としています。
自社が本当に求める人物像にリーチし、短期間で採用課題を解決したいと考えている方は、トレプロまでご相談ください。
▼TikTok採用・運用代行についての資料やご相談をご希望の方は、
こちらよりお気軽にお問い合わせください。
地方企業がTikTok採用を成功させるポイント
地方企業がTikTok採用で成果を出すためには、4つのポイントを押さえることが重要です。
| ・採用課題と採用ターゲットを明確化する ・地方・地元を越境して自社の強みや魅力を伝える ・継続的にコンテンツを発信できる社内体制を整える ・自社に合った戦略設計（KPI）で運用する |
TikTok採用は地方企業の採用課題を解決する強力なツールですが、ただ動画を投稿すれば成功するわけではありません。
以下で詳しく解説していきます。
採用課題と採用ターゲットを明確化する
TikTok採用を成功させる第一歩は、自社の採用課題を明確にし、誰に向けて発信するかを具体的に設定することです。
地方企業が抱える採用課題は様々ですが、主に以下のようなパターンがあります。
| ・応募自体が集まらない（認知不足） ・応募はあるが質が低い（ミスマッチ） ・内定を出しても辞退される（競合他社との差別化不足） ・採用しても早期離職する（企業文化の理解不足） |
自社がどの課題を抱えているかによって、TikTokでの発信内容や戦略が変わってきます。
また、ターゲット設定においても、例えば「20代の若手」という漠然とした解像度では効果的なコンテンツは作れません。
以下のような要素を具体的に設定しましょう。
| ・年齢・性別：25〜35歳の男性、20代後半の女性など ・現在の状況：転職活動中、潜在的転職希望者、新卒予定者など ・価値観：給与重視、ワークライフバランス重視、成長機会重視など ・地域性：地元志向、Uターン希望、都市部からの移住希望など |
例えば、建設業界を例とすると「建設業に興味はあるが、業界のイメージに不安を持つ若手」をターゲットに設定した場合、職場の明るい雰囲気を前面に出したコンテンツを作成していきます。
地方・地元を越境して自社の強みや魅力を伝える
地方企業の最大の課題は「地理的制約」ですが、TikTokではこれを逆に強みに変えることができます。
例えば、以下のような地方ならではの魅力をアピールしましょう。
| ・豊かな自然環境：都市部にはない開放的な職場環境 ・通勤ストレスフリー：満員電車とは無縁の快適通勤 ・生活コストの低さ：同じ給与でも豊かな生活が可能 ・地域コミュニティ：人間関係の温かさ、助け合いの文化 |
地方企業でも、特に第一次・第二次産業では古いイメージを持たれがちですが、TikTokでは以下のような発信で印象を変えることができます。
| ・自社独自の技術力 ・若手の活躍 ・ユニークな福利厚生 |
自社の強みや、その地域で働くことの魅力を動画を通じて生き生きと伝えることで、U・Iターン希望者や、その地域に縁もゆかりもなかった潜在的な候補者にも興味を持ってもらえる可能性があります。
大切なのは、自社の「オンリーワンの価値」を見つけ出し、それをターゲットに響く形で、誇張なく魅力的に発信することです。
継続的にコンテンツを発信できる社内体制を整える
TikTok採用では、一度の投稿で成果を期待するのではなく、継続的な発信による信頼関係の構築が成功の鍵となります。
継続的に質の高いコンテンツを発信し続けることで徐々に認知度が高まり、ファンが増え、採用成果につながっていきます。
そのためには、コンテンツの企画・撮影・編集・投稿・効果測定といった、一連のプロセスを担う社内体制を整えることが不可欠です。
多くの地方企業ではリソース不足から継続的な運用が困難になりがちですが、その場合は、専門の運用代行会社に委託することも有効な選択肢となります。
自社に合った戦略設計（KPI）で運用する
TikTok採用を成功させるには、明確なKPIを設定し、PDCAサイクルを回すことが不可欠です。
やみくもに動画を投稿するだけでは、なかなか成果には結びつきません。
自社の採用目標やターゲットに合わせて、具体的な戦略を設計し、その進捗を測るためのKPI（重要業績評価指標）を設定して運用することが重要です。
例えば、「若手技術者の応募数を増やす」という目標であれば、KPIとしては「ターゲット層へのリーチ数」「採用サイトへの遷移数」「応募数」などが考えられます。
また、「企業の認知度向上」が目的なら、「動画の再生回数」「いいね数」「フォロワー数」なども重要な指標となります。
設定したKPIを定期的にチェックし、どのようなコンテンツが効果的だったのか、どのような改善点があるのかを分析し、次の施策に活かしていくPDCAサイクルを回すことがTikTok採用を成功に導くためには不可欠です。
ここまでTikTok採用を成功させるポイントをお伝えしてきましたが、採用課題の明確化からターゲット設定・戦略設計・KPI設定・PDCAサイクルを回す、これらすべてを自社だけで行うのはかなり大変だと感じられた採用担当者の方も多いのではないでしょうか。
特に、日々の業務に追われる中で、専門的な知識や分析スキルが求められるこれらの作業に十分な時間を割くのは難しいのが現実です。
もし『ノウハウがない中で手探りで進めるのは不安だ』『もっと確実に、そして早く成果を出したい』とお考えでしたら、ぜひ一度私たちトレプロ（株式会社TLPC）にご相談ください。
トレプロではお客様の状況や目標に合わせ、今なら月額50万円のプランで、TikTok採用を成功に導くための全面的なサポートを、一気通貫でご提供しています。
自社だけで取り組むよりも費用はかかりますが、闇雲に運用して時間と労力を浪費してしまうリスクを考えれば、専門家のサポートは決して高い投資ではありません。
まずは無料相談だけでも結構ですので、貴社の採用に関するお悩みをお聞かせください。
▼TikTok採用・運用代行についての資料やご相談をご希望の方は、
こちらよりお気軽にお問い合わせください。
地方企業がSNS採用を取り組む際の注意点
SNS採用は地方企業にとって多くのメリットをもたらす可能性がある一方で、実際に取り組む際にはいくつかの注意点も存在します。
| ・担当者依存による運用リスクと専門知識の不足 ・成果が出るまでに一定の時間と工数がかかる ・SNSならではのリスク管理が必要 |
特に注意すべき3つのポイントを解説します。
SNS採用において、まず注意したいのが特定の担当者に運用を任せきりにした場合の属人化リスクです。
例えば以下のような流れで、運用がストップしてしまうケースは少なくありません。
| 【よくある失敗の流れ】 ・初期段階：SNSに詳しい若手社員1名が担当者に任命される ・運用開始：その社員の知識とセンスに頼った運用が始まる ・属人化：運用ノウハウが担当者個人に集中し、他の社員は関与しない ・運用中断：担当者の退職・異動により、運用が突然ストップ |
担当者依存による運用体制リスクは多くの企業で見られる課題の一つですが、それに加えて、担当者のSNS運用に関する専門知識の不足も問題になりがちです。
特にTikTokのような新しいプラットフォームでは、以下のような専門知識が必要になります。
| 専門知識 | 詳細 |
| アルゴリズムの理解 | どのような動画が拡散されやすいか |
| トレンド分析 | 流行の音源や企画をキャッチする能力 |
| 動画編集技術 | 視聴者を飽きさせない編集スキル |
| データ分析 | エンゲージメント率やコンバージョン率の分析 |
| 採用マーケティング | 求職者心理の理解と訴求ポイントの設計 |
これらの知識を社内で一から習得するには、相当な時間と労力が必要です。
特に、アルゴリズムは頻繁に変更されるため、継続的な学習が欠かせません。
成果が出るまでに一定の時間と工数がかかる
通常のSNS採用は、求人広告のように掲載してすぐに多数の応募があるといった即効性を期待しにくい側面があります。
企業の認知度向上・ブランドイメージの構築・求職者との信頼関係の醸成には、ある程度の時間と継続的な努力が必要です。
魅力的なコンテンツを定期的に企画・制作し投稿を続け、ユーザーとのコミュニケーションを図るといった一連の活動には、相応の工数がかかります。
特にリソースが限られている場合は、日々の業務と並行してSNS運用に十分な時間と労力を割くことが難しいため、短期的な成果を求めすぎず中長期的な視点で取り組む姿勢が重要です。
SNSならではのリスク管理が必要
SNS採用では、従来の採用手法では発生しなかった独特のリスクへの対策が必要です。
これらのリスクを軽視すると、企業のブランドイメージに深刻な損害を与える可能性があります。
| 【主なリスクと対策】 ・炎上リスク ・情報漏洩 ・リスクブランドイメージの毀損 ・コンプライアンス違反 |
特に地方企業の場合、地域社会との関係性が密接なため、SNS上での失敗が地域での評判に直結するリスクがあります。
これらのリスクに適切に対応するためには、SNSの特性や炎上事例に関する知識、いわゆるネットリテラシーと専門的なノウハウが不可欠です。
自社でSNS・TikTok採用を成功させる上で外注するメリット
SNS採用を自社で成功させるには、専門的な知識と継続的なリソース投入が不可欠ですが、多くの地方企業にとって自社だけでの運用には限界があるでしょう。
例えば、トレプロがTikTok採用を進める際は以下のようなプロセスで支援を行っています。
| ・STEP1｜採用ターゲットの明確化とKPI設計 ・STEP2｜企画設計と投稿スケジュール策定 ・STEP3｜運用体制構築（撮影・編集・チェック） ・STEP4｜継続配信と効果測定STEP5｜SNS外との連携でCVを最大化 |
これらすべてを、専門知識のない担当者が通常業務と兼任しながら高いレベルで実行するのは、難しいと言えるでしょう。
だからこそ、専門的なノウハウと実績を持つ外部のパートナーに運用を委託する「外注」は、地方企業がSNS・TikTok採用を成功させる上で非常に有効な選択肢となります。
外注することで、社内リソースの課題解決・効果的な運用が期待でき、結果として採用成功の確度とスピードを高めることができるでしょう。
地方でのTikTok採用ならトレプロにお任せください
もし、地方での採用活動にTikTokの活用を検討しており、「自社だけでの運用は難しそう」「より確実に成果を出したい」とお考えであれば、ぜひ私たちトレプロにご相談ください。
トレプロは、単なる動画制作会社ではありません。地方企業の採用課題を根本から解決し、TikTok採用を一気通貫でサポートします。
「SNS運用に詳しい人材がいない」「本業が忙しくて手が回らない」「炎上リスクが心配」といった地方企業ならではのお悩みにも、トレプロなら最適な解決策をご提案できます。
「地方だから人が集まらない」という諦めを、「地方だからこそ魅力的」という強みに変える。それが、トレプロのTikTok採用支援です。
TikTokを通じて、貴社ならではの魅力を全国に発信し、これまでの採用活動では出会えなかった優秀な人材との出会いを実現しませんか。
まずはお気軽にご相談ください。
地方企業の採用に関するよくある質問と回答
地方企業の採用活動における、よくある質問とその回答をまとめました。
| ・地方採用でU・Iターン希望者を採用するコツは？ ・地方の小さな会社で採用ブランディングをするなら何を意識すればいい？ |
最後に、地方企業の採用担当者から寄せられることの多い質問に、SNS採用・TikTok採用の観点からお答えします。
地方採用でU・Iターン希望者を採用するコツは?
U・Iターン希望者を効果的に採用するには、彼らの転職動機と求める情報を深く理解した情報発信が重要です。
| 【U・Iターン希望者の主なインサイト】 ・地元への貢献意識：生まれ育った地域、または縁のある地域に恩返ししたい ・ワークライフバランス重視：都市部の忙しさから離れ、豊かな生活を求める ・家族との時間：両親の近くで暮らしたい、子育て環境を重視 ・経済的メリット：生活コストの低さと貯蓄可能性 |
TikTokのような動画プラットフォームでは、現地のリアルな生活風景や、実際にU・Iターンした社員の体験談などを動画で伝えることで、より具体的に移住後の生活をイメージしてもらいやすくなります。
企業の温かい雰囲気や、地域コミュニティとの繋がりを視覚的に訴求することで、U・Iターン希望者の心を掴むことができるでしょう。
地方の小さな会社で採用ブランディングをするなら何を意識すればいい？
地方の中小企業こそ、大企業にはない独自の「らしさ」や「強み」を明確にすることが採用ブランディング成功の鍵となります。
SNS、特にTikTokでの採用ブランディングでは、以下のアプローチが効果的です。
| 1.飾らない日常の発信 ・朝礼の様子 ・お昼ご飯を一緒に食べる風景 ・仕事終わりの雑談タイム 2.社長・経営陣の素顔 ・社長の1日密着 ・経営理念を語る（堅苦しくなく） ・社員との交流シーン 3.独自の文化・制度 ・ユニークな福利厚生 ・地元ならではの特典 ・社内イベントの様子 |
上記のような内容は視聴者に親近感や共感を抱かせ、結果として「この会社で働いてみたい」という気持ちを育む採用ブランディングに繋がります。
地方企業こそTikTokで採用難を突破しよう
本記事では、地方企業が直面する深刻な採用課題と、その解決策としてのSNS採用、特にTikTokを活用した採用手法について詳しく解説してきました。
| 【地方企業の採用課題の現実】東京圏への人口流出は28年連続で続き、地方の労働人口は減少の一途求人広告費は高騰し、1人あたりの採用コストは100万円超えも珍しくない企業と求職者のミスマッチにより、せっかくの採用も早期離職に |
本記事を通してご紹介してきた通り、地方企業が抱える構造的な採用課題に対して、TikTok採用は極めて有効な解決策となります。
| 【TikTokが地方採用の突破口となる理由】圧倒的な費用対効果地理的制約の解消リアルな魅力の訴求早期の成果実現 |
ただし、TikTok採用を成功させるためには専門的な知識とノウハウ、そして継続的な運用体制が不可欠であり、自社だけですべてを賄うのは現実的ではありません。
もし、「TikTok採用に挑戦したいけれど、何から始めればいいかわからない」「社内に専門知識を持つ人材がいない」「もっと効果的な運用方法を知りたい」といったお悩みをお持ちでしたら、ぜひTikTok運用とSNSマーケティングのプロフェッショナルであるトレプロにご相談ください。
トレプロは、全国の地方企業様の採用課題解決を、TikTokを通じて数多く支援してきた実績があります。
お客様一社一社の状況と目標に合わせたオーダーメイドの戦略をご提案し、企画から撮影・編集、投稿、分析、そして採用成果に繋げるまで、すべてのプロセスをワンストップでサポートいたします。
| 【トレプロが選ばれる理由】 ・地方企業200社以上の豊富な支援実績 ・業界・地域特性を理解した最適な戦略設計 ・撮影から分析まで一気通貫のサポート ・体制明確な成果にコミットする運用姿勢 |
トレプロでは、TikTok Japanと連携した運用体制と200社以上の豊富な支援実績をもとに、採用成果につながる動画設計・制作・運用・効果測定・リスク管理まで、貴社のTikTok採用を一気通貫でサポートします。
貴社のまだ見ぬ魅力を、TikTokの力で全国の求職者に届け、採用の成功、そして事業の成長へと繋げるお手伝いをさせてください。
まずは、お気軽にお問い合わせいただき、貴社の採用に関するお悩みやご希望をお聞かせいただければ幸いです。
▼TikTok採用・運用代行についての資料やご相談をご希望の方は、
こちらよりお気軽にお問い合わせください。
