近年、ショート動画プラットフォーム「TikTok」の人気が飛躍的に高まり、多くの企業がマーケティング施策として注目しています。
TikTok広告運用を通じて自社の商品やサービスを効果的にPRするためには、TikTokならではの特徴を理解し、適切な広告戦略を立てることが重要です。
この記事では、TikTok広告の特徴や広告種類、他のSNS広告との比較、さらに効果的な活用法や成功事例まで、専門的かつわかりやすく解説します。最後には、広告運用をプロに任せるメリットについても触れていますので、TikTokマーケティングに興味のある企業のSNS担当者や経営者の方はぜひ参考にしてください。
目次
TikTok広告の特徴
TikTokは他のSNSと比べて独自のユーザー層と利用動向を持ち、広告もユーザーに馴染みやすい特徴があります。
まず、月間アクティブユーザー数は日本国内で約1,700万人（2021年8月時点）に達し、特に10代～20代のZ世代が多く利用しています。
そのため最新トレンドの発信源となりやすく、企業も若年層へのアプローチ手段としてTikTokを活用し始めています。
TikTok広告最大の特徴は、「広告らしさ」が薄くコンテンツに自然に溶け込む点です。
通常、YouTubeのような動画広告ではユーザーの視聴を中断させてしまい「鬱陶しい」という印象を持たれがちです。
しかしTikTokではユーザーのおすすめフィード上に他の動画と同じ形式で広告動画が表示されるため、違和感が少なくストレスを感じにくい仕組みになっています。
また、TikTokユーザーはフルスクリーン＆音声ONで動画に集中して視聴する傾向が強く、ながら見が少ないためエンゲージメントが高い点も特徴です。
j実際、TikTok利用者は他SNS利用者に比べて動画視聴への集中度が高く、「いいね」やコメント、シェアといった積極的な反応が得られやすいと報告されています。
さらに、TikTokでバズったコンテンツは他SNSへシェアされやすいという特性も見逃せません。TikTokの共有ボタン一つでTwitter(X)やInstagramなど外部SNSに簡単に投稿を拡散できるため、TikTok内で人気化した動画が他のプラットフォームでも話題になるケースが増えています。
TikTok広告運用では、このような拡散力の高さを活かしてブランド認知度を飛躍的に向上させることが可能です。
TikTok広告の種類
TikTokには様々な広告フォーマットが用意されており、目的に応じて使い分けることができます。
主な広告種類は以下の5つです：
インフィード広告 (In-Feed Ads) – ユーザーの「おすすめ (For You)」フィードに表示される動画広告です。5～60秒のスキップ可能な短尺動画で、通常投稿と同じようにユーザーに視聴されます。CTAボタンを設置して外部サイトに誘導することも可能で、ブランド認知からサイト誘導まで幅広く活用できます。
トップビュー広告 (TopView Ads) – アプリ起動後、最初に表示されるインフィード広告枠で、3秒間必ず再生されるプレミアム広告です。
ユーザーが必ず目にするためインパクトが大きく、新商品やキャンペーンの告知に適しています。ただし初動の3秒で注意を引くクリエイティブ制作が求められます。
ブランドテイクオーバー広告 – アプリ起動時に表示される全画面広告で、静止画や短い動画を5秒間流せます。
アプリを開いた瞬間に表示されるため認知効果は絶大ですが、毎回同じ広告ではユーザーに飽きられる恐れもあるため、複数パターンのクリエイティブを用意する必要があります。
ハッシュタグチャレンジ広告 – 企業が指定したハッシュタグを用いて、ユーザー参加型の動画投稿を促すキャンペーン型広告です。
例として、ユーザーに踊りやチャレンジを投稿してもらいバイラル拡散を狙う手法が挙げられます。インフィード広告やトップビュー広告と組み合わせて展開することで、キャンペーンへの参加を大きく促進できます。
ブランドエフェクト広告 – 企業オリジナルのARエフェクトやスタンプを作成し、ユーザーに使ってもらう広告です。
ユーザーに遊んでもらいながら自然にブランド体験させることができ、ハッシュタグチャレンジ等と併用するとさらなる拡散効果が期待できます。
スパーク広告 (Spark Ads) – TikTok内の既存の投稿動画をそのまま広告として配信できる形式です。自社アカウントやインフルエンサーの投稿を許可のもと活用し、広告にタグ付けして配信します。
オーガニックな投稿を広告化できるためユーザーからの抵抗感が少なく、広告停止後も元の投稿は残る点で持続的な効果があります。
このようにTikTok広告には多彩なメニューがありますが、一般的には運用型広告（インフィードやスパークなどオークション形式）と、予約型広告（トップビューやテイクオーバー等、期間・枠を買い切る形式）に大別できます。
中小規模の企業であれば比較的低予算から始められる運用型広告が現実的ですが、大きな認知拡大を狙う場合には予算を確保して予約型のプレミアム枠を活用する戦略もあります。
TikTok広告のメリット
TikTok広告を活用するメリットとしては、拡散力の高さとエンゲージメント率の良さがまず挙げられます。TikTokではフォロワー以外のユーザーにも動画が表示されるアルゴリズムのため、少ないフォロワーからでも多くの視聴者にリーチできます。
実際、TikTokに投稿された動画を見たユーザーの約2割は視聴後に検索や共有など何らかのアクションを起こすという調査結果もあり「バズると一気に認知が広がりやすい」点は他SNSにない魅力です。
また、TikTokユーザーは動画コンテンツから商品の購入や行動につながる傾向が強いと言われています。他のSNSに比べ、TikTokで紹介された商品の購買率が高めというデータもあり、特に消費意欲の高い若年層にアプローチすることでダイレクトな効果を期待できます。
例えばTikTok上で話題になった商品が実店舗やECサイトで売上増につながるケースも増えてきました。さらに、TikTokは動画制作のハードルが低いのも企業にとってメリットです。
アプリ内に撮影・編集・効果付けまで完結できるツールが揃っており、凝った機材がなくてもスマートフォン一つで十分魅力的なコンテンツが作れます。
特別な映像制作スキルがなくても始めやすく、低コストで継続的に発信できる点で中小企業にも向いています。
最後に、TikTokはユーザーとの距離感が近いプラットフォームです。エンタメ要素が強く親しみやすい雰囲気のため、うまく世界観を合わせれば企業アカウントでもユーザーからフランクに受け入れられます。
他SNS以上にユーザーとの双方向コミュニケーション（コメント欄での反応など）が活発なため、ファンコミュニティ形成やブランドロイヤリティ向上にもつながりやすいでしょう。
TikTok広告のデメリット
一方で、TikTok広告運用には注意すべき課題やデメリットも存在します。他のSNSと比べてターゲット層が限定的である点はその一つです。
TikTok利用者は若年層が中心であるため、40代以上の中高年層やBtoB商材の訴求には不向きな場合があります。
例えば経営者やビジネス層にリーチしたい場合は、FacebookやLinkedInなど別媒体の方が効果的でしょう。
また、TikTokはエンターテイメント性が重視される分、直接的に売上に直結させるのが難しいとも言われます。
ユーザーは広告というより娯楽コンテンツとして動画を視聴しているため、すぐに購買や問い合わせに結び付かないケースも多々あります。
特にフォローや「いいね」は得られても、それがそのままコンバージョン（購入・契約）に繋がるかは別問題であり、成果測定においては間接効果も考慮する必要があります。
さらに、TikTok独自のトレンドの移り変わりの早さにも留意が必要です。流行の音楽やネタは日々刻々と変化するため、広告クリエイティブも定期的な刷新が求められます。
流行遅れの表現ではユーザーに響かなくなってしまうため、短期間で次々と新しいアイデアを投入しなければならず、運用担当者には継続的なクリエイティブ制作の負担がかかります。
コスト面でも課題があります。運用型広告は少額から始められるとはいえ、予約型の大型広告（例：TopViewやハッシュタグチャレンジ）は最低数百万円単位の予算が必要になることもあります。
また、運用を軌道に乗せるまで試行錯誤が続くため、効果が出るまで広告費を投下し続ける覚悟が必要です。広告予算対効果を常にチェックし、成果が伴わなければ速やかにクリエイティブやターゲティングを改善するPDCAが欠かせません。
他媒体との比較：TikTok広告 vs 他SNS広告
TikTok広告をより効果的に活用するには、InstagramやFacebook、YouTubeなど他のSNS広告との違いを理解しておくことが重要です。
プラットフォームごとにユーザー層や適した商材が異なるため、強み・弱みを比較してみましょう。
Instagram/Facebook：20～40代の幅広い層にリーチ可能で、ビジュアルに優れた商材（ファッション・美容など）の訴求に適しています。
特にFacebookはBtoBや年齢層高めのターゲットに強く、Instagramはおしゃれな写真や動画でブランド魅力を伝えるのに向いています。一方TikTokはZ世代・若者への浸透力が高く、新奇性のある商品や流行を狙ったキャンペーンで力を発揮します。
Twitter (X)：拡散力が高くリアルタイム性に優れるものの、テキスト中心で動画視聴の没入感はTikTokに劣ります。TikTokは短時間で強い印象を与える動画でユーザーの注意を引き付けやすいのが利点です。一方、速報性やニュース拡散ではXの方が迅速なので、キャンペーン告知を同時にツイートするなど併用も有効でしょう。
YouTube：Google傘下で膨大なユーザーベースがあり、10分以上の長尺動画広告や幅広い年齢層へのリーチが可能です。ただしスキップ可能広告などユーザーが飛ばしがちな形式が多く、広告としての没入度はTikTokが勝ります。YouTubeは腰を据えて視聴する層向け、TikTokは短時間で訴求したい内容向けといった使い分けが考えられます。
LinkedIn：ビジネス特化SNSであり、求人やBtoBサービスの広告には強いですが、一般消費財や若者向け商材には不向きです。TikTokは真逆でビジネス色が薄い分、親近感のあるプロモーションに適しています。
このように各媒体に特徴があるため、マーケティング戦略では組み合わせも重要です。「まずTikTokで話題を作り認知度を上げ、その後InstagramやFacebookでコンバージョンを狙う」といったクロスメディア展開も効果的でしょう。
実際、「新商品のローンチ時にはTikTok広告で若年層への認知を拡大し、その後Facebook広告で購買促進」というように役割分担する企業も増えています。
自社のターゲット層と目的に合わせて、TikTokと他SNS広告を上手に使い分けることが成功への近道です。
TikTok広告の効果的な活用法・運用ポイント
TikTok広告で成果を最大化するには、プラットフォームの特性に合った運用の工夫が欠かせません。以下に効果的な活用法のポイントをまとめます。
初秒インパクト重視：ユーザーは次々と動画をスワイプするため、最初の2～3秒で興味を引き付けることが命題です。印象的なビジュアルや驚きの展開、人気の音楽を冒頭に配置し、「続きを見たい」と思わせる演出を心がけましょう。
TikTokトレンドの活用：流行のハッシュタグや楽曲、フォーマットを積極的に取り入れることでユーザーの共感を得られます。TikTok内の広告クリエイティブライブラリや人気投稿を日頃から研究し、最新トレンドに沿った企画を取り入れることが大切です。
クリエイターとのコラボ：インフルエンサー（TikTokクリエイター）を起用したスパーク広告やチャレンジ企画は信頼性と拡散力が高まります。自社メッセージをうまく伝えてくれる適切なクリエイターを選定し、世界観を共有した上でコラボ動画を制作してもらいましょう。人気クリエイターの力を借りることでオーガニックにバズを狙えます。
CTAとランディングの最適化：広告動画内や終了後に明確な行動喚起（CTA）を設置し、スムーズに公式サイトやECページへ誘導できるようにします。TikTok特有の縦長画面では、画面中央付近にテキストやボタンを配置すると邪魔されずに表示されやすいです。遷移先ページ（ランディングページ）はモバイル最適化し、TikTokからのアクセスでも見やすく行動しやすい導線を整備しましょう。
頻繁なクリエイティブ刷新：同じ広告を流し続けるとユーザーに飽きられて効果が落ちるため、1週間～数週間を目安に新しい動画に入れ替える工夫が必要です。シンプルな編集違いを複数パターン用意してABテストを回したり、定期的に新ネタを投入して広告疲れを防ぎます。
解析と改善の徹底：TikTok Ads Managerの分析ツールを活用し、再生数や完了率、クリック率などの指標を細かくチェックしましょう。特に若年層ユーザーの嗜好は移り変わりやすいため、データに基づきターゲティングやクリエイティブ内容を機敏に調整することが重要です。日々の運用から得られるインサイトを蓄積し、次の施策に反映させることで費用対効果を高めていきます。
以上のポイントを押さえ、TikTok広告をSNS広告代行のプロ並みに運用できれば、高いエンゲージメントを武器に大きな成果を上げることも可能です。
自社でリソースが足りない場合は、運用代行会社のノウハウを参考にするのも一つの方法でしょう。
広告効果の測定と分析
TikTok広告運用においては、効果測定とデータ分析が極めて重要です。幸いTikTok Ads Managerには充実した分析機能が備わっており、インプレッション数・再生回数・クリック率（CTR）・コンバージョン数など主要な指標をリアルタイムで追跡できます。
キャンペーンや広告グループ単位でレポートを確認し、どのクリエイティブやターゲティングが成果に寄与しているかを把握しましょう。
特に動画視聴完了率やエンゲージメント率（いいね・コメント・シェアの発生率）はTikTok広告の成功度合いを見る上で重要です。
他媒体と比較してTikTokユーザーは視聴後の行動率が非常に高いことが知られており、ある調査では「TikTok視聴後に何らかの行動を起こすユーザーは92%」にも達すると報告されています。
この行動とは、商品を調べる・公式サイトを見る・シェアする等ですが、裏を返せばTikTok広告は潜在顧客を次の購買プロセスへ進ませる力が強いということです。
自社の広告でも、視聴者が動画を見た後どの程度サイト訪問や購入につながったか（コンバージョン率）を計測し、TikTok広告のROIを客観的に評価しましょう。
加えて、TikTokピクセル（サイトに埋め込む計測タグ）を活用することで、アプリ外（自社サイトやEC）のユーザー行動データも収集できます。
ピクセルを設定すれば、TikTok広告経由のコンバージョンを正確に計測したり、サイト訪問者を対象にしたリターゲティング広告を配信することも可能です。
これにより広告運用の精度が一段と増し、限られた予算で最大の成果を上げることにつながります。
分析したデータは次の打ち手へのフィードバックに活かしましょう。例えば、あるクリエイティブの完了視聴率が低ければ冒頭の演出を変えてみる、若年女性の反応が良ければ今後はその層に予算を重点配分する、といった改善策を講じます。
TikTok広告運用は、数字をもとにした継続的な改善サイクルを回すことで、初めて効果が最大化されるのです。
TikTokマーケティングの今後の展望
最後に、TikTokマーケティングの今後の展望について触れておきます。TikTokはもはや一時的なブームではなく、世界全体で月間ユーザー10億人を超える巨大プラットフォームへ成長しました。
日本国内でも利用者層が広がりつつあり、最近では30代以上のユーザーや地方のユーザーも増えてきています。今後、TikTokは企業のマーケティング戦略において欠かせないチャネルの一つとなり続けるでしょう。
機能面では、TikTokは動画に留まらず写真投稿やショッピング機能などサービスの多様化を進めています。最近の動向として、Instagramに似た画像カルーセル投稿を推奨する動きも報じられ、クリエイターが写真コンテンツでファンと交流できる場としての進化も遂げつつあります。
さらに、海外ではTikTokショッピング（ライブコマースや商品タグ付け機能）が本格化しており、エンタメから直接購買への導線が強化されています。
日本でも将来的にショッピング機能が拡充されれば、TikTok内で完結するEC体験が当たり前になるかもしれません。
アルゴリズム面でもAI技術の進歩により、よりユーザー個々の嗜好に最適化されたコンテンツ配信が進むでしょう。
それに伴い広告ターゲティングの精度も向上し、企業は狙った層に対して一層リーチしやすくなると期待されます。
また、5G普及による動画視聴環境の高度化や、メタバース・AR技術との連携など、新たな体験価値を提供できる広告手法が登場する可能性もあります。
このようにTikTokを取り巻く環境は常に変化・発展しています。重要なのは、企業側もその変化に柔軟に適応し、最新のTikTokマーケティングトレンドをキャッチアップし続ける姿勢です。
早い段階からTikTok運用のノウハウを蓄積しておけば、競合他社に先駆けてZ世代の心を掴み、市場で有利なポジションを築けるでしょう。
まとめ：プロの力も活用しながらTikTok広告運用を成功へ
TikTok広告は、若年層への強力な訴求力と高いエンゲージメントによって、企業のマーケティングに新風をもたらしています。
他のSNSにはないユニークな特徴と多彩な広告種類を理解し、メリットを最大限に引き出しつつデメリットを補完する戦略を取れば、大きな成果を生むことが可能です。実際、紹介したような成功事例ではクリエイティブな企画力とデータに基づく改善でTikTokマーケティングを味方につけています。
一方で、効果的なTikTok広告運用には時間と専門知識も要求されます。プラットフォームのトレンドを追い続けながら、分析と改善を繰り返す作業は決して簡単ではありません。
もし自社内に十分なリソースやノウハウがない場合、SNS広告代行のプロに任せることも検討しましょう。専門業者に依頼すれば、動画広告に長けたプロが戦略立案からクリエイティブ制作・運用・効果測定までまるごと代行してくれます。
初心者とプロでは成果に大きな差が出るのは当然であり、社内リソースの節約にもなるため、費用対効果を考えても有益です。
実際、自社運用では難しい高度な分析や迅速な改善提案によって、短期間で効果を最大化してくれるでしょう。
TikTok運用をお考えなら、トレンドプロデュースにお任せください。
弊社は、総再生回数15億回、累計支援企業250社以上という実績を持ち、動画の企画・制作から効果測定までを一貫してサポートします。
最適な投稿頻度やクオリティを見極め、企業の成長を加速させるTikTok運用をご提案します。ぜひお気軽にご相談ください！
