地方で中途採用を成功させるには？課題・効果的な戦略を解説

地方企業にとって、応募者数の不足や高騰する採用コストは深刻な問題であり、特に都市部との競争においては厳しい状況が続いています。

総務省の調査によると、東京圏への人口流入は28年連続で続いており、地方から都市部への人材流出はさらに加速しています。
※出典：住民基本台帳人口移動報告 2023年（令和5年）結果

本記事では、地方企業が抱える採用の課題を克服し、採用活動を成功させるポイントや手法について解説します。

また、新たな採用手法として注目を集めるTiktok採用についてもご紹介するので、従来の方法に限界を感じている方はぜひ参考にしてください。

地方企業の中途採用で人材確保が難しい理由

地方企業の中途採用では以下の要因が重なり、人材確保が難しい状況にあります。

課題	詳細
労働人口減少と都市部への流出	企業が採用できる人材の「絶対数」が減少
応募数が不足している	求人を出しても1人の応募すら来ないケースが多発
採用ターゲットとのマッチング精度が低い	採用後の定着に繋がらない

少子高齢化により地方では労働人口が減少しており、さらに若年層が進学や就職を機に東京圏などの都市部に流出しています。

また、都市部と地方では求人1件あたりの平均応募数に大きな違いがあり、地方では求人を出しても応募が1件も来ないケースも多発。

さらに、求職者に企業の魅力が十分に伝わっておらず、採用後にすぐ退職するミスマッチが多発している点も大きな課題です。

企業のブランド力や採用戦略に不備があることが、この問題を助長しており、採用活動の効果を高めることが難しくなっています。

地方における中途採用を成功させるポイント

地方における中途採用を成功させるポイントを、以下にまとめました。

自社の採用課題を明確化するペルソナ設計でターゲット像を具体化する設定したペルソナに刺さる自社の魅力を洗い出すペルソナに合った採用手法を選定する

地方採用は都心と比べ、労働人口の減少などのハンデがあるため、戦略的に採用活動を行うことが求められます。

ぜひ一度、自社の戦略の方向性を見直し、どのような改善策が必要なのかを再確認してみてください。

自社の採用課題を明確化する

中途採用がうまくいかない理由を「市況（＝外部要因）」のせいにしてしまうと、打ち手が見えなくなるため、改善できる内的要因を明確化することが大切です。

採用課題を明確化するために、まずは以下の観点から自社の状況を洗い出し、具体的な問題点を把握することが重要です。

求める人物像は現場と経営で一致しているか求職者に伝えている魅力は、実際に入社後に感じるものとズレていないか求人票は誰にでも当てはまる内容になっていないかSNS・Web・紙媒体など、情報発信は十分に行っているか採用した人材の定着率・離職理由を分析しているか

求人広告や面接で伝える会社の魅力が、実際に入社した後に感じるものとずれていると、理想と現実のギャップに直面し、早期離職に繋がる可能性があります。

内定者や新入社員に対して、入社後の現実をどれだけ正確に伝えているかを再評価し、必要に応じてコミュニケーションを改善することが大切です。

さらに、求人票のターゲットがあまりにも広範であると応募者の質が低くなるだけでなく、企業の特色や人物像がぼやけるリスクがあります。

そのため、様々なチャネルを通じて情報発信が十分に行われているかを確認することが不可欠です。

これらの要素を踏まえ、採用活動を振り返り、問題点を洗い出すことで、今後の採用設計をより効果的に改善できます。

ペルソナ設計でターゲット像を具体化する

ペルソナとは、自社が採用したい人物像を“具体的な一人の人間”として描くマーケティング手法を指します。

例えば、以下の項目を詳細に設定することで、その人物がどのような生活をしているのか、何を求めているのかを深掘りできます。

年齢居住地現在の仕事家族構成希望転職意向

これにより、採用活動における訴求ポイントや伝えるべきメッセージが明確になり、プロモーション施策の精度も向上します。

ただし、理想を描くだけでは採用に繋がらない可能性もあるため、現実性も加味したペルソナ設計が重要です。

【ペルソナ設計のポイント】採用市況にマッチしているか自社の訴求力で届く層か他社との競争で差別化できるか

ペルソナを設定した後は、自社が提供する待遇や労働条件が市場の相場と一致しているかどうかをチェックし、現実的なアプローチが可能かを評価しましょう。

もしペルソナが描く理想的なターゲット層に対して、自社の訴求力が届かない場合、効果的なアプローチは難しくなります。

また、理想にこだわりすぎず、市場の動向や競争状況を常に把握し、必要に応じてペルソナを柔軟に調整することが大切です。

これにより、実現可能で効果的な採用戦略を構築し、ターゲット層に届く採用活動を行うことができます。

設定したペルソナに刺さる自社の魅力を洗い出す

理想的な人材を確保するには、ペルソナにとって魅力的と感じるポイントを明確に打ち出すことが大切です。

以下の実践ステップは自社の魅力を再確認すると、ターゲットにとって訴求力のあるアプローチを見つけることに役立ちます。

自社の強み・制度・文化を洗い出すその強みが、ペルソナにとっての「メリット」になるかを検証するマイナス要素を補う魅力を洗い出す訴求ポイントを構成する

リストアップした強みが、ペルソナが求める柔軟な働き方やキャリアパスの成長機会にマッチしているかを再評価することが重要です

また、他社と比べてマイナス要素になりうる点がある場合は、補うための魅力を見つけ出しましょう。

例えば、給与水準が他社に比べて低い場合、その差を補うために、柔軟な働き方や充実した福利厚生、チームの雰囲気などを強調することが効果的です。

これらの要素を組み合わせて全体的な訴求ポイントとして構築することで、ターゲット層に響く魅力を創出できます。

また、地方企業だからこそ提供できる価値を伝えることも大切です。

以下のような都市部の企業にはない魅力をアピールすることで、ペルソナの生活への不安感を払しょくできます。

子育てに適した静かな環境人口密度が低く、のびのびとした生活環境自治体による移住・就労支援

生活環境がネックとなっている場合、これらの魅力を伝えることで、ペルソナに安心感を与え、自社を選んでもらえる可能性が高まります。

ペルソナに合った採用手法を選定する

ペルソナが普段どのように情報収集をしているかを踏まえ、最適な採用チャネルやアプローチ方法を選定しましょう。

せっかくペルソナを設計しても、採用チャネルの選定を誤ると結果に繋がりません。

以下のように、ターゲット層に合った採用チャネルを選定することが大切です。

ターゲット層	採用チャネル
U/Iターン層	・地方移住フェア・自治体のマッチング支援サイト
若年層	TiktokなどのSNS採用
子育て世代	・オンライン説明会・柔軟な選考プロセス・家族向け情報の提供
潜在層	・オウンドメディアでの継続的な情報発信・社員ストーリーの発信

TikTokなどのSNSは、企業の魅力を直感的にアピールでき、若年層に直接リーチするのに効果的です。

また、忙しい子育て世代に向けて、オンラインで参加できる説明会を提供することで、参加のハードルを下げ、より多くの候補者にアクセスできます。

このように、チャネルやアプローチ方法を適切に選定することで、ペルソナに対して効果的にアプローチでき、採用活動の成功に繋がります。

地方企業が中途採用を成功させるための手法とポイント

地方における中途採用の手法には、以下の選択肢があります。

求人サイトダイレクトリクルーティング総合求人広告代理店紙媒体・地域媒体SNS採用

それぞれの手法を比較したものを、以下にまとめました。

採用に効果的な手法は、求めているペルソナによっても異なるため、以下で詳しく解説していきます。

求人サイト｜精度の高い応募が期待できる

特にターゲット層が明確な場合、求人サイトに自社求人を掲載することで、精度の高い応募を得られます。

職種、年代、地域などに特化した媒体を選ぶことにより、より適切な人材を引き寄せることが可能です。

求人サイトへの掲載には、以下のようなメリットがあります。

即効性があるターゲット層が明確な媒体を選べば精度の高い応募が期待できる掲載内容の情報量が豊富

短期間で多くの応募者を集められる点が特徴的で、迅速に採用活動を進めることが可能です。

また、求人内容を詳細に記載できるため、求職者が自社について十分に理解した上で応募することができ、ミスマッチのリスクが減ります。

ただし、以下のようなデメリットが生じる場合もあります。

採用できなくても費用が発生する知名度のある企業に応募が偏りやすい

掲載課金型の場合、採用に至らなくても求人掲載費用が発生するため、無駄なコストがかかる可能性があります。

また、大手企業や知名度が高い企業には応募が集中しやすいため、自社の求人が埋もれてしまうことも。

求人サイトを活用することで精度の高い応募を得ることができますが、費用や知名度の偏りなども考慮し、最適な媒体を選定することが重要です。

ダイレクトリクルーティング｜マッチ度の高い人材にアプローチ

ダイレクトリクルーティングは、企業が直接求職者にスカウトを送る採用方式です。

【ダイレクトリクルーティングのメリット】マッチ度の高い人材にピンポイントでアプローチできる地方では競合が少なく、返信率が高くなる傾向がある

求職者のスキルや経験に基づいて、最適な人材に直接アプローチできるため、採用効率が高まります。

特に地方においては、他の企業からのスカウトが少ないため、求職者からの返信率が高くなる傾向があります。

一方で、以下のようなデメリットには注意が必要です。

スカウト文面の設計や運用工数がかかる採用ノウハウがないと効果が出にくい

ダイレクトリクルーティングは、精度の高い人材を効率的に採用できる手法ですが、その運用には工数や専門的なノウハウが求められます。

効果的なスカウト文面を作成し、効率的に運用するための知見が自社にあるかどうかを判断した上で、導入を検討することが大切です。

総合求人広告代理店の活用｜媒体選定や運用を一括支援

総合求人広告代理店は複数の求人媒体を比較し、最適な媒体を提案・管理してくれる外部パートナーです。

媒体選定や運用を一括支援してくれるため、知見やリソースが不足している場合には特に有効です。

【総合求人広告代理店のメリット】人材リソースを確保できるコスト面でのボリュームディスカウントも可能採用支援のノウハウが活用できる

採用活動への負担を軽減できるだけでなく、複数の媒体を活用することで、広告費用のボリュームディスカウントを受けられる場合があります。

さらに、長年の経験を持つ専門家のノウハウを活用できるため、採用活動をより効果的に進めることが可能です。

一方で外部に依存するため、自社での発信力が育成されにくく、長期的には自社の採用力向上に繋がりにくいことがあります。

リソースが限られている企業にとって効果的なパートナーですが、長期的に自社の採用力向上を目指す場合、依存度が高くなりすぎないように注意が必要です。

紙媒体・地域媒体の活用｜Webに不慣れな層にリーチできる

紙媒体・地域媒体は、Webに不慣れな層や地域密着層にリーチする手法です。

地元の人々に向けて直接的なメッセージを伝えることができ、地域の文化やニーズにマッチした人材を採用しやすくなります。

ただし、若年層や転職志向の高い層には届きづらいため、若年層にリーチしたい場合はコストを無駄にするリスクがあります。

また、紙媒体・地域媒体は掲載後の変更が難しいため、採用活動の中で給与や待遇の見直しがあった場合、すぐに反映することができません。

地元で通勤や生活圏にこだわる求職者や、高齢者層へアプローチする際に有効な手法だと言えるでしょう。

SNS採用の活用｜潜在層にもアプローチできる

SNS採用は企業がSNSを活用して求職者を発見し、採用につなげるプロセスです。

SNS採用には、以下のようなメリットがあります。

拡散力がある潜在層にもアプローチできる企業のリアルな魅力や文化を伝え、ミスマッチを防げる採用ブランディングと認知度向上

SNSは拡散力があるため、広範囲なオーディエンスにアプローチできます。

さらに、働く環境や社員の声などリアルな情報を発信できるため、求職者が企業について深く理解し、ミスマッチのリスクを軽減することが可能です。

一方で、以下のデメリットも考慮する必要があります。

企業イメージ低下のリスクがある効果が出るまで一定の時間と工数がかかる可能性がある社内に運用の知見やリソースがない場合は成果が出ない可能性がある

SNSの内容や運用が不適切だと、企業イメージが低下する可能性があるため、自社に知見がない場合は注意が必要です。

また、SNS採用には時間とリソースを要し、効果が出るまでに一定の期間がかかることがあります。

即効性が高い媒体を利用したい場合、Tiktokの活用がおすすめです。

Tiktokは「フォロワー数が少なくてもコンテンツさえ良ければバズる」アルゴリズムが特徴。

動画の初動を重視するため、アカウントの影響力よりもコンテンツの質で勝負ができます。

そのため、地方採用においても、他のSNSと比べて投資対効果が得られる可能性が高いと言えます。

ただし、効果的な運用には高度な戦略設計と動画設計スキルが欠かせません。

TikTok採用に興味があるものの、社内での実行が難しいと感じている方は、200社以上の支援実績を誇る「トレプロ」へお任せください。

動画設計・制作・運用・効果測定・リスク管理まで一貫してサポートし、成果に直結するTikTok採用を実現いたします。

「魅力発信で採用を変えたい」とお考えの方は、ぜひお気軽にトレプロへご相談ください。

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TikTokが地方中途採用に効果的な理由

TikTokが地方中途採用に効果的な理由は、以下の通りです。

若年層～30代まで幅広い層にリーチ可能地域の魅力や職場の雰囲気を直感的に伝えられるコストを抑えながら認知・応募につなげやすい

TikTokは地域の魅力を視覚的に伝え、ターゲット層に対して直接的なアプローチが可能です。

実際に採用コストの削減を実現した企業の成功事例も多く、TikTokを上手に活用することで、効率的に認知度を高め、応募につなげられます。

＞＞地方採用の課題を解決した成功事例は？SNS活用で採用コストの削減を実現した企業を紹介

若年層～30代まで幅広い層にリーチ可能

TikTokは若年層だけでなく、採用ターゲットに直結する働き盛りの年代層にも強くリーチできるプラットフォームです。

実際、世界的に見ると、25歳〜34歳のユーザー割合が約34.0〜36.1%と最多であり、転職活動中の層にフィットしています。
※出典：Oberlo

そのため、Z世代や新卒採用だけでなく、自社で不足しているポジションの人員充足を実現することが可能です。

さらにTikTokの最大の特徴は15秒～数分程度の短い動画形式で、ちょっとした時間で情報を得ることができる点です。

そのため、多忙な社会人にとって、短時間で企業の情報を簡単に把握でき、効率的にアプローチすることができます。

地域の魅力や職場の雰囲気を直感的に伝えられる

TikTokは、地域の魅力や職場の雰囲気をダイレクトに、そして魅力的に伝えられる強力なプラットフォームです。

生き生きとした職場の雰囲気を視覚的に表現できるため、求職者が重視する企業文化とのマッチングを効果的に伝えられます。

特に、県外から転職を考えている求職者にとって、慣れ親しんだ土地から新しい環境に移ることへの不安は大きな壁です。

TikTokを活用することで、社員の生の声や職場の雰囲気、さらには地域の魅力を動画で紹介し、求職者に具体的なイメージを与えることができます。

転職に対する不安を軽減し、安心感を提供できるため、候補者にとってより魅力的で信頼できる企業としてアプローチすることが可能です。

コストを抑えながら認知・応募につなげやすい

TikTokは求人媒体や人材紹介に比べ、圧倒的に低コストでの運用が可能です。

【TikTokが低コストで運用できる理由】アカウント開設や動画投稿が基本的に無料企業の認知度に関わらず拡散される可能性が高い行動喚起へつながりやすい

初期投資を抑えつつ、SNS採用をスタートすることができ、特に中小企業や予算が限られている企業にとって魅力的な選択肢です。

さらに、TikTokの影響力はコンテンツ内容に依存するため、一つの動画がきっかけで企業の認知度が爆発的に向上する可能性も高いです。

そのため、知名度に左右されず、質の高い動画が多くのユーザーの目に触れ、急速に拡散される「バズる」現象を引き起こすことができます。また、ユーザーの「感情・行動」を誘発しやすいため、ポジティブな感情を抱いた求職者は応募という具体的なアクションへと繋がりやすくなります。

TikTok採用を成功させるために—運用代行という選択肢

TikTok採用を成功させるためには、アルゴリズム理解やトレンド分析・動画編集スキルといった専門知識が求められます。

さらに、単に動画を配信するだけではなく、ターゲット設定、戦略設計、KPI設定、そしてPDCAサイクルの運用が必要です。

社内にリソースや知見が不足している場合、アカウントが形骸化したり、効果が出ないリスクもあります。

このようなリスクを回避するためには、TikTokに特化したノウハウを持つプロフェッショナルに外注することが効果的な選択肢です。

私たちトレプロは、これまでTikTok採用の支援を通じて、人材不足に悩む企業様をワンストップでサポートしてきました。

■これまでの支援実績

株式会社砂建（岡山県）	・月平均10〜15件の求人問い合わせを継続的に獲得・LINE公式アカウント登録者263名・8名の採用実績・フォロワー数3万人を突破
神姫バス株式会社（兵庫県）	・フォロワー数1.5万人を達成・毎月15〜20件の応募が継続的に発生・毎月5名の採用を実現（20代前半が中心）・自社のブランド化とファン化に成功

トレプロでは、TikTok Japanとの連携を活かし、採用成果に繋がる動画設計・制作・運用・効果測定・リスク管理を一貫してサポートします。

これにより、社内のリソースを守りつつ、効果的な運用が可能です。

貴社の採用活動を加速させたい方は、地方企業200社以上の豊富な支援実績を持つトレプロへぜひご相談ください。

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課題を「魅力発信」に変えることが地方採用成功のカギ

地方企業の採用活動は、応募数の確保・人材の質・採用コストなど、あらゆる面で都市部と比べて不利な状況に置かれがちです。

しかし、外的な要因を嘆くのではなく、「企業の魅力をどう発信するか」という視点に切り替えることで、採用成功への道が拓けます。

TikTokは従来の求人媒体や人材紹介ではリーチしきれなかった「転職潜在層」や、「地方に関心はあるが具体的な企業情報を知らない層」に対して魅力を伝えられるフォーマットです。

低コストで運用できる点も魅力ですが、社内に知見が不足していると、かえってリソースを無駄にしてしまうリスクもあります。

そこで、私たちトレプロは、採用成果につながる動画設計、制作、運用、効果測定、リスク管理まで、TikTok採用を一貫してサポートします。

【トレプロの特徴】累計200社以上の豊富な支援実績TikTok Japanとの強固な連携戦略的な運用プロセス戦略立案から撮影まで一貫したサポート体制

企業や地域の魅力を効果的に発信し、地方企業が抱える課題を「地方だからこその強み」に変えていきます。

TikTokを通して、これまでの採用活動では出会えなかった優秀な人材との出会いを実現したいとお考えの方は、ぜひお気軽にご相談ください。

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